在这个大环境与大趋势之中，个人英雄主义和江湖侠客式的职场理念与形象，已经很难高效适应和满足，职场发展与晋升的需要和需求，更是难以强力和强势直面职场竞争。
当然，我并不是要完全否认和抑制，个人英雄主义和江湖侠客的意义与作用。
毕竟还是会有一些特殊的节点和环节，需要个人英雄主义和江湖侠客的出场与冲锋，但这不应该成为一个企业或者个人，市（职）场生存与发展的常态和常情。
杨新根新近由成都办事处主任晋升为公司西南大区经理，在公司所有的大区中，西南大区的销售规模和市场空间，在公司的排名基本是靠后甚至垫底。
不过，杨根新却似有不甘甚至还是野心勃勃，当上大区经理以后，他就开始思考和捉摸，市场的突破与拓展问题，也就是怎样发力和在哪里发力。
作为一个从普通业务员一步步走过来的杨根新，他的心里非常清楚，真要想实现市场的快速突破与提升，仅靠他的智慧、思考、规划和发号施令，并不会有立竿见影的作用和效果。
一直以来，领导习惯了指挥和吆喝，下属习惯了跟随与接受，工作中总是缺乏激情与创新，机械、被动、呆板和按部就班的执行与操作，成为了一种标准、规则、规矩和框架。
杨根新上任的第一把火，就是把西南各办事处主任和骨干，组织了一次“高原之鹰，掠美蓝天”的主题活动。
积极树立和培植大西南、大市场的概念，并从情感、理念和心智上，引导团队突破从前固化的偏、远、穷的市场形象与范畴。
因为这种束缚和局限，让大家在面对公司的市场规模与销售排名时，好像总是有一些心安理得的样子。
其第二把火，就是把区域市场内现有和潜在的优质代理商，组织到呼伦贝尔大草原，开展为期三天的“广阔市场.任我飞扬”的主题活动。
逐个分析市场、清晰现状、聚焦发力和展望未来，极大调动了广大代理商的市场热情和合作信心。
通过这次主题活动，大家都清晰和明确了，自己所处的区域与城市市场的特点、特色和机遇，还有下一步的工作重点、方向和着力点。
他的第三把火，就是要求各办事处，制定所辖区域市场拓展与提升规划，而不是由以前的大区统一制定后下发，办事处只是被动与机械的执行，最后并不对结果负主责和担重任。
杨新根之所以将市场拓展与营销的规划权下放到办事处，主要是居于以下几个方面的考虑和考量。
首先，办事处比自己更熟悉和了解当地的市场情况，对于市场的资源整合和潜能挖掘，更能对症下药与组织实施；
其次，需要进一步调动他们的积极性、主动性和参与性，而不仅仅只是被动的执行；
再则，需要强化他们的自主思考、担当、责任和灵性，而不是处处的依靠、等待与惰性；
另外，就是要斩断他们的等、靠、要这根懒筋和推卸责任、推诿扯皮、踢皮球的后路。
通过一年多的磨合、打拼与聚焦发力，西南大区在渠道拓展、市场招商、动销活动和团队建设等方面，都取得了良好的成效与不菲成绩。
特别是从前基本上没什么动静的代理商转介绍行为，现如今也出现了喜人的景象和爆发式增长。
从此，西南大区正式告别了低位与垫底的尴尬和形象，在全国10个大区中的排名，稳定在前5名。
关于协作、共享与共赢，职场的借势而为的话题，欢迎朋友们参与讨论，并发表您的高见！
