选重点借汇报，不动声色表功劳
怎样向领导邀功？
有的职场人习惯于不管什么场合，遇见领导或正好领导谈到相关项目时，就迫不急待地把工作进展事无巨细地汇报给领导。领导说句“不错不错”，自己就很得意，还以为抓住了主动表现的机会，赢得了领导的赞赏。
但这样做实际存在两个问题：一是没有轻重，事无巨细地汇报，即使有成绩也容易淹没在细枝末节中，而且很多事情是份内事，做好是应当的，根本没有资格邀功，这样做反而给人急功近利、做事浮躁的负面印象；二是不分场合地大写、特写，领导不一定有耐心认真地听你说完，这是赤裸裸的邀功，这样的“邀功精”很容易成为同事排挤的对象。
聪明的邀功应该是选取重点，借用“工作汇报”的形式不动声色地去表功。
邀功的重点是什么？是领导所关心的项目。想领导所想，急领导所急，凭这一点就能稳妥地加分；而用“汇报”的形式，提前和领导预约，更能名正言顺地获得和领导深度沟通的机会。
领导认为理想的下属是什么样的？应该是凡事有交待，事事有回音，你主动汇报他关心的工作进展，满足领导对于一切都尽在掌握中的心理需求，领导对你的好感自然是不断增加。
“工作汇报”的模式也适用于在领导主持的会议场合。你需要有这样的意识，在参加领导主持的会议时，一定要提前做好功课，要说什么、怎么说，都需要提前演练好，不能指望着即兴发言带来好结果。
当你在会议当中，能够针对领导关心的项目，把你或你的团队所做的关键工作都用“汇报”的形式清晰明了地说出来，让领导心中有数，不光领导会赞赏有加，同事也会对你做事井井有条刮目相看。
02
邀功的万能模板
以“选重点借汇报不动声色表功劳”的原则为指导，在汇报时，职场人可以套用万能模板来邀功。
万能模板是什么呢？是任务+困难+行动+结果，其中的精髓是先抑后扬，先夸大实施困难，降低领导预期，最后“包装”实施结果，超越领导期望。
例如，你负责公司的市场营销，原计划趁行业老大B公司第一季度不做促销，自己加大营销预算实现2000万元的销售额度的增长；却不料，B公司第2个月起突然一反常态加大预算，在各营销平台对自己公司全面碾压，最后公司的销售额只比上一季度增加1800万元。
这时候你该怎么汇报？
如果按照常规的任务+结果来汇报，原来的营销目标是新增2000万元销售额，最后只增加了1800万元，领导听了肯定觉得不爽。那该怎么办呢？这就需要用到我们的万能模板。
先抑：通过夸大困难降低领导的预期。
任务：趁B公司第一季度不做促销，加大预算完成2000万元的销售额增长。
困难：B公司从第2个月起突然加大预算，开展全面促销，全面压制了我们的促销攻势。
对方在哪些平台做了广告，挤占了我们原有的哪些渠道，还给合作伙伴提供了哪些超过自己公司的返利…….领导听到这里会是什么反应呢？估计最后告诉他只完成原定增长额的50%，他也不觉得意外了。
后扬：包装实施结果，超越领导期望。
行动：面对竞争对手B的宣传攻势，我们整个团队群力群策，从以下三个方面进行了努力：一是启动临时的返点激励政策，鼓励代销商加大提货力度；二是下沉销售渠道，扩大三四线城市代理商团队；三是针对B公司网络销售的劣势，加大网上营销的宣传。
结果：完成原定增长指标的90%，线上销售额实现100%增长，成为行业线上第一品牌；三四线城市市场占有率远超B公司，为后期业务增长提供了新的渠道。最后汇报结果时，不是局限于原来的销售增长额目标，而是挖掘出其他的工作亮点，变忧为喜，这就是“包装”的力量。
这样汇报，领导还会责备你没有完成预期指标吗？夸奖都来不及呢！
这个万能的汇报模板，实际是运用了我们职场上一个很重要的技巧，那就是预期管理。
事前，你一定要控制别人的预期，不要让对方有过多的期望，最好用一些小小的策略降低对方的预期。比如，领导给你交待任务时，你可以把会面临的困难都一一摆出来，再表决心：不论困难多大，一定全力以赴，达成目标。
要获得领导的认可最有效的方式是什么？就是结果超预期。我们说的“包装”结果，就是指除了实实在在的量化指标外，还要擅于挖掘工作中的其他亮点。
比如，上面的例子，虽然离原定指标差了一点，但在线上销售占据了第一，新增了三四线城市的代理商，这些对于后续的业务拓展都有重大的意义。即使你把一件事搞砸了，也可以从中总结经验、教训，或找到其他方面的正面意义，都对最后的结果评价有一定影响。
03
功劳齐分享，人情投资要大方
职场上大家最讨厌的是哪种人？是把功劳都据为已有的自私鬼。领导对于这种总是喜欢功劳独揽的下属会怀有戒心，因为在领导心中，这样的人能力再强，但不懂感恩，不能与别人共享利益，很难担起团队管理的重任。领导和同事，都是我们职场升级打怪的关键相关方，所以在邀功时，千万不要忽略他们。
具体应该怎么做呢？
邀功时，可以给领导戴高帽，说工作进展得很顺利，都是领导指导有方。不管是在更高一级的领导面前或其他的同事面前，表达对领导的感恩之情，说再多都不为过，最好是在领导背后说，让第三者把你感恩的话转达给他，那就真是润物细无声，成为领导的小嫡系，指日可待。
面对同事，邀功时就要擅于将功劳分享。一些无足轻重的小功劳尽管送给同事，而一些关键项目汇报时，不妨将哪些人为你提供了哪些帮助在领导或同事面前详细说来，有理有据，既详实又诚恳，那么职场最佳搭档非你莫属了。
把功劳与同事分享，是投资回报率特别高的人情投资，只是说几句好话，同事就乐于与你合作，对你的协调管理自然也是心服口服，以后的项目实施更能顺风顺水。这样能力强，又能大大方方将功劳分享的人，正是领导心中理想的潜在管理者。职场希望之星就是你了，实现了真正的一箭双雕。
但是在领导面前，让其他同事分享功劳时要注意两点：一是关键项目一定要话里话外都摆明自己发挥了核心作用，不要因为过于谦虚，让其他人抢了功劳；二是分享时要对多个同事平均用力，不要单独对某一个同事，尤其是和你存在竞争关系的平级同事大力推荐，因为他是你的潜在竞争对手，很可能你一不小心就在领导那里给自己挑出了一个直接竞争目标。
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