我一直认为：工作是一项投资，投入了时间精力，就应该得到对等的物质和精神回报，升职加薪就是最直接的物质和精神回报，如何让投资回报更高，见效更快，其实是有方法的。
升职加薪的底层逻辑是满足需求，更直接一点就是“被付费的人需要”，如果你是一名职场人士，被老板和公司需要就能更快获得提拔；如果你是一名创业者，被客户和市场需要就能更快盈利把公司做大。
市场需求是呈正比的，需求来自行业、公司、岗位三个层面：行业处于上升期，行业的爆发主要来自新的商业模式、新技术、新需求甚至是新政策的出现，会吸引投资人创业者的进入，也带来大量的岗位需求。
简单来说就是三个客观条件：
一、行业在发展：新兴行业固然机会更多，行业选择最低限度也得还在发展期；
二、公司在扩张：即使有行业的利好，公司也要处于发展期，业务在扩大才会带来更多岗位的空缺；
三、岗位够核心：给公司赚钱的就是核心部门，因为重要所以更受重视，升职加薪的频率和幅度都要高于其他岗位，上限更高。
我十年前所在的公司就经历了行业在内地的爆发期，当时香港公司的同事过来深圳公司交流，同级别岗位，香港同事都是大叔级人物，入行十年才有机会做到这个位置，深圳同级的同事平均年龄不超过26岁。
在公司扩张最迅速的时期，我们人力资源部每个月都在忙着发晋升通知，在抢人的顶峰时刻，只要从公司核心部门出去的员工哪怕是刚转正，也可以薪资上浮至少50%被同行抢着要，部分优秀员工三年可以升到行业平均需要积累九年的职位，这种跨越式上升得益于行业爆发和公司扩张带来的红利。
反之，如果行业和公司在走下坡路，不要说升职加薪，不裁员就不错了。
正确的选择会放大个人的努力，选择的背后包含了运气，眼界以及勇气，这里面最关键的是眼界，眼界会给你勇气，眼界也会限制自己，因为不懂，所以不敢，即使有机会也识别不了，更加没有勇气做出任何行动。
02
说完客观条件，再来说最重要的主观因素——方向要对。
方向相当于投资的标的物，直接决定了投资回报率。这里的方向有两层意思。
一是发展方向要对。
发展方向主要是岗位，“对的方向”指的是自己可以胜任岗位的工作内容并且不讨厌，胜任的标准是经过一段时间的学习和磨合做起来不吃力。
如果工作内容大部分需要用到自己的短板劣势，大概率是会很吃力的，这种吃力的感觉就像老鹰与骏马比赛跑，骏马与猴子比攀爬，不但工作没成果而且特别容易出错，如果再不幸遇到一位喜欢挑错打压下属的上级，甚至更惨遇上职场PUA型，更会让你自我否定到怀疑人生。
多说一句，怎么判断一位领导是OK的，挑错不是本事，能指导下属不断进步不再犯错才是本事。
做自己不擅长的事情，投入十分努力可能只有五分甚至不到的回报，从投资来说就是亏本生意。我遇到很多做定位咨询的小伙伴，都特别在意工作的投入产出比，不过很多人看的是产出，忽略了投入。
当下看回报率=收入/时间，因为如果能力不胜任，平均5小时需要完成的内容，你需要比别人更多的时间。
长远看回报率=收入/时间*愉悦度*成长速度，如果能力不胜任，长久以往不但不开心，而且成长速度也不会快。
找我做职业规划的来访者至少一半都是定位问题，在职业定位上吃过亏的人如果没有被正确引导，学会客观评价自己，很容易自我否定，觉得自己一无是处，复原期短则几个月，长的甚至需要几年。
因为自信是建立在客观事实上，曾经有一位清北本硕毕业的来访者，因为不擅长与人打交道，但工作却需要大量的沟通协调强势推动，结果就是明明是个学霸，却评价自己“高分低能”，这种职业错配非常可惜。
在有发展前景的前提下，选择更能发挥自己能力优势的岗位，回报才会最大化。
二是努力的方向要对。
首先我们要明白职业的本质是交换，能力与价值回报的交换。公司为你的能力，再直接一点是为你的工作结果买单，工作结果只有符合公司（再具体点是你的直接老板）的需求，你的老板对你的工作成果越认可，越是具备了升职加薪的基础。
被认可的前提是知道老板想要什么，满足ta的期待，偶尔超出ta的预期，帮助ta成功你才能获得成功。
如果你是一位职场人士，去满足老板期待；如果你是一位创业者，去满足客户的期待。你是谁不重要，你能做到什么很重要，你能为对方带来什么价值更重要！
那么问题来了：你知道你老板/客户的需求和期待是什么吗？
努力的方向，从当下来说，是满足老板或公司的需求和期待；从长远来说，是满足客户/市场的需求和期待。
为什么这么说呢？因为老板和公司的需求不一定等同于市场的需求，举个例子，之前经常有学员很困惑，一些拍马溜须之辈为什么反而混得不错，升职加薪总有他们的一份。
抛开我们看不到的地方，也许这类人真有点本事，但如果这类人真的没什么能力，却得到了重用也只是一时的，因为当下公司或老板需要这类人，如果换了平台，没有真本事很难走远。
03
另一个主观因素——专业要精
专业相当于投资水平，投资水平越高，长远来说收益更稳定也更高。这个专业对应在工作中就是业务能力和专业水平，不同岗位尽管门槛高低不一，但都是有专业度的，哪怕是行政文秘，专业和初级还是有很大区别的，以经典的《九段秘书》为例（见下图）。
所以，如果不专业，不懂专业是什么标准，再专业的工作也会被你做成像打杂的，反之亦然。
关于专业，讲一个我自己的切身体会，有一次我去银行办业务，当时很着急，但排队的人又多，我就先问大堂经理什么流程和资料，大堂经理是一个漂亮的小姑娘，但对方说了半天也没说明白我这个业务要怎么处理。全程态度是很好，也很有礼貌，但当时我挺生气的，因为我的问题没有得到解决，浪费时间耽误事情。
事后我想明白了一个道理，对于客户，最需要的是解决问题，态度好有礼貌是加分项，长得好看也是加分项，解决问题是1，态度颜值都是1后面的0， 在专业面前，态度不值得一提。
因此，判断一个职场人士是否专业，最简单的两个标准和学历无关，在对应的岗位要求上：
1、知道什么：知识层面
2、做到什么：技能层面
以刚才银行大堂经理为例，专业就体现在熟悉业务流程，能帮我办理业务，如果态度好颜值高，那我对于服务的体验就更好，是锦上添花。
同理作为一个发型师不但懂得发型和脸型的搭配，流行的趋势，而且手艺好，能剪出适合客户的发型，即使学历不高，他也是专业的。
成长是我们的底气，检验成长的方法很简单：如果现在的工作不做了，有没有底气找到一份比现在更好的。当你变厉害了，也会有更多选择的权利，让自己的成长肉眼可见，升职加薪是自然而然的事，不是现在就在未来。
就像查理·芒格的那句名言，想得到一样东西，最可靠的办法，是让自己配得上它。
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关于作者
我是Jessie，职聊咨询工作室创始人，在行职业规划行家，专注于职业规划与转行辅导，一个走过弯路，通过找到自己喜欢擅长领域成功转行的资深HR，已帮助500+小伙伴找到喜欢又赚钱的工作。
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推荐我的一篇1200k阅读，10K收藏回答，告诉你如何做到从死磕到薪资翻N倍跳槽：
那些在一个公司死磕了5~10年的人，最后都怎么样了？
迷茫不知道方向，不喜欢现在的工作，这篇千赞回答一定对你有启发：
工作不开心想辞职，可又不知道自己能做什么，怎么办？
牛人开挂，普通人逆袭，都是因为做对了一件事：
第一份工作明白哪些道理，可以在30岁之后受益匪浅？
