从一名打工青年成长为一家汽车销售代理商，海马汽车新乡飞越销售服务店的杨学林只用了8年时间。从外地来新乡“淘金”的杨经理，用独到的眼光，给新乡车市注入了活力。4月3日，在新飞大道南环汽车广场A区办公室内，杨学林畅谈了有关汽车的见地。

    近几年来，新乡汽车市场发展很快。在此背景下，海马汽车在新乡目前已初具规模，从去年的培育阶段到现在的正常发展阶段，该公司从以前的月销售汽车10辆到目前的40辆至50辆，此业绩足以说明海马汽车在新乡汽车市场的影响力。

    谈及汽车在新乡的前景时，杨学林说：“我估计只需5年左右的时间，汽车将‘驶入’寻常百姓家，慢慢代替自行车、摩托车、电动自行车等代步工具。”据了解，目前，2万至3万元的汽车多得是，对于工薪家庭来说，绝对买得起，所以这个市场有很好的发展前景，就看如何开拓新乡汽车市场了。

    杨学林经销汽车有自己的见解，他认为，以前汽车销售十分分散，新乡能把汽车销售店集中在一起非常有眼光，有助于汽车市场的发展壮大。汽车生产是个利税大户，哪辆汽车的价格不是少则几万多则几十万，只有汽车市场活了，才能促进新乡经济的腾飞，所以政府应该多多支持。

    目前，新乡市南环汽车广场有20多个汽车品牌，海马这个品牌在新乡市场如何做得更好，杨学林打算把郑州轻汽的微型面包、微型轿车都引进新乡市场，消费者不用东奔西跑购车，想购买那个品牌，就可以直接在新乡购买。

    杨学林总结到，去年公司销售了300多台海马品牌的汽车，今年打算销售600台至700台。另外，还打算拿下马自达品牌2、马自达品牌3、马自达品牌6的500台汽车。为了有很好的销售业绩，公司出台了很多促销办法，例如到新乡知名的小区和企业进行汽车巡展；推出特价月优惠活动，也就是零利润销售，只要有购车意向的消费者，公司上门免费接送消费者；为了方便各县市的消费者购车，公司还设有汽车分销代理商；对政府采购、集体团购这一块，公司也出台了很多优惠政策。只要有意购车，消费者就可以试乘、试驾，亲身体验一下海马汽车的舒适度和操控性，“检验”一下海马汽车的质量。
    为了配合即将举办的中国（新乡）首届汽车文化节，公司将推出现场提车送保险、送装饰、优惠现金等优惠活动。据了解，其他地市的汽车代理商可能在汽车整体的销售价格上加收2000元的汽车装饰费，而新乡市场则不收费，还免费送装饰品。另外，在销售价格的基础上，公司将作出最高7000元现金的让利。只有汽车市场做大做强了，竞争品牌多了，销售数量提高了，销售价格才可能更便宜。目前，公司将推出部分车型零利润销售，争取让众多消费者满意。

    “每一次车展我们都参加，感觉车展举办得一次比一次成功。以前，新乡市场上销售的汽车价位高于郑州市场上的价格，通过车展的举办，购车者正在逐步改变这种观念，这就是车展的成功之处。”杨学林说，“去年秋季车展，我接到了10份汽车订单，现场提车6台，和以前相比是前所未有的。我愿意参加车展，这是一个展示汽车品牌的机会，也是展示企业文化的一个良机。我期待，主办单位能把车展做得更有实力，影响力更大一些，让购车者感觉车展买车最便宜，何必东奔西跑，购车就要到车展。”

    “公司将以低廉的销售价格吸引众多的消费者，以客户服务拉动客户，通过老顾客的口碑来吸引新客户。”杨学林说，“我会把汽车经‘念’得越来越好，让老百姓在购车费用、路途等方面都能够得到真正优惠，让他们真正认可海马这个品牌。同时，也希望公司能‘扎根’于新乡。”